공처럼 둥글게

애시 모리아가 지은 "린 스타트업"은 창업을 하고자 하는 예비창업가와 대표님들이 새로운 사업이나 서비스를 어떻게 하면 빠르게 실행해볼 수 있는지에 대한 방법을 제시한다.

린스타트업에서 '린'은 낭비를 없애거나 자원을 효율적으로 사용하는 것을 의미한다. 스타트업은 자원이 매우 제한적이기 때문에 이런 방법론은 매우 소중하다.

린 경영의 핵심은 3단계로 요약할 수 있다.

1. 최초의 사업계획, 즉 플랜 A를 문서화 하라.
2. 사업계획에서 가장 위험한 부분을 식별하라.
3. 사업 계획을 체계적으로 검증하라.

낭비를 줄이기 위해 린 캔버스를 작성하여 빠르게 비지니스 모델을 검증해볼 수 있다.

(download: https://global-uploads.webflow.com/64830736e7f43d491d70ef30/64d105c370efb9774348d866_A3-Business%20Model%20Canvas-2023.pdf)

대부분의 스타트업에서 가장 큰 위험은 아무도 원하지 않는 것을 만드는 것이다. 고객의 니즈를 빠르게 검증하고 원하는 서비스를 성공적으로 런칭하는 것이 린스타트업이다.

렌딩페이지를 통해 고객의 관심과 니즈를 분석할 수 있다.

숀 엘리스는 다음 설문조사를 통해 회사가 제대로 된 방향으로 가는지 테스트 할 수 있는 방법을 제시한다.

이 책은 어떻게 새로운 비지니스나 서비스를 시작하고 검증해야 하는지에 대한 뚜렷한 방법을 제시하고 있어 매우 유용하다.

데이먼 센톨라의 책 "변화는 어떻게 일어나는가"는 책 제목부터 독자로부터 궁금증을 유발한다.

평소에 내가 바라는 변화는 여럿 있었지만, 그 중에서는 내가 당연하다고 여기는 변화도 쉽게 발생되지 않곤 했다. 반대로 어떤 일은 전혀 생각하지 못했지만 너무 쉽게 변화하기도 한다.

책의 저자는 20년 넘게 네트워크과학을 연구하며 인간 행동이 언제, 어떻게, 왜 변하는지에 깊이 연구했다고 한다.

책에서 저자는 일반인들이 가지고 있는 고정관념을 깨뜨린다. 마케팅과 최근 트렌드에서는 연애인이나 인플러언서 같은 특별한 사람을 통해서 변화를 확산시키고자 노력한다. 단순한 확산은 그러한 노력으로 가능하지만 복잡한 구조의 확산은 오히려 주변인으로부터 확산이 이루어진다. 때론 끈끈한 유대보다는 약한 유대를 통해 변화가 확산되는 경우가 많다.

저자는 다양한 사례들을 분석하고 효과적인 전파 사례를 제시하고, 독자는 이를 통해 세상의 다양한 변화가 이루어지는 방식을 조금 더 이해할 수 있었다.

책에 나오는 몇몇 구절들을 나열해본다.

"연결이 많은 지도자는 접촉자들 중에서 소수의 얼리 어댑터로부터 오는 긍정적 신호보다는 혁신을 받아들이지 않은 압도적 다수로부터 오는 대항 영향력에 훨씬 큰 영향을 받는다."

"자신과 같은 시민들이 시위에 가담하는 것을 본 사람들은 스스로 큰일을 해낼 수 있다는 믿음이 생겼고 자신도 거기에 참여해 거들길 원했다."

"약한 유대의 힘"

"강한 유대들은 서로 겹치는 구조 때문에 정보와 생각을 퍼뜨리는 데 비효율적"

"입소문으로 전파되는 과정은 모두 단순한 전염.

"복잡한 전염은 사람들의 저항에 부닥치는 종류의 전염"

"정치적 해시태그는 복잡한 전염"

"자신과 비슷한 점이 많은 사람일수록 우리는 그 사람과 공감하기가 더 쉽고, 그의 선택을 진지하게 받아들이는 경향이 강하다."

"서로 모르는 사람이라 하더라도 단순히 가상의 집단 정체성을 부여하는 것만으로 연대감을 효과적으로 확산시킬 수 있다."

"물리학자 막스 플랑크, 새로운 과학적 진실은 그 반대자들을 설득하고 그 빛을 보게 함으로써 승리하는 것이 아니라, 반대자들이 마침내 모두 죽고 그것에 익숙한 새로운 세대가 자람으로써 승리한다."

"켄터의 문화기술지 연구는 사회 규범을 '뒤집는' 데 필요한 임계 질량이 전체 집단의 20~34%면 충분하다는 가설"

"만약 헌신적 소수 '운동가'(혹은 비밀리에 활동하는 정부 요원)가 협력하여 대화 주제를 바꾼다면, 다른 사람들이 그들과 협응하는 것에 저항하기가 어려워진다. 결국 언어는 협응 게임이다."

1. "전염성에 의존하지 마라"
2. "혁신가를 보호하라"
3. "네트워크 주변부를 활용하라"
4. "넓은 가교를 구축하라"
5. "관련성을 만들라"
6. "눈덩이 전략을 사용하라"
7. "발견을 향상시키고 편향을 줄이는 네트워크를 설계하라"

"오늘날의 문화에서는 의도적으로 그렇게 하지 않는다면, 당신은 뒤쳐지고 말 것입니다. 이것은 정치는 물론이고 사업에서도 통하는 진실입니다."

[목차]

얼마전 유투브의 모카 채널을 보니, 테슬라가 제네시스와 볼보를 넘는 차량인도량을 발표했다고 한다.

테슬라는 2021년에 약 93만대의 차량을 인도했다는 놀라운 발표를 했다.

반도체대란으로 인해 차량 생산에 여려움을 겪은 상황에서 엄청난 성장을 했다.

이를 다른 차량제조사와 비교해보면,

보통 메르세데스-벤츠, BMW가 연간 230만대에서 250만대를 판다. 아우디는 170만대보다 조금 적은량을 판매한다.

작년에 제네시스가 20만대, 볼보는 63만대를 판매했다.

혁신의 아이콘과 같은 테슬라가, 이제는 생산량에서까지 기존 차량을 압도하고 있다.

자세한 내용은 모카 영상을 보시라~

https://youtu.be/VLSG82SDviQ