[설득의 심리학2]

"Yes를 끌어내는 설득의 50가지 비밀" 이라는 표지와 함께 로버트 치알디니(Robert B. Cialdini)의 "설득의 심리학2"가 내게로 왔다.

설득의 심리학1에서 아주 설득력 있는 6가지 법칙을 읽었던 터라, 1권과의 차이점을 살펴보며 읽게 되었다.

1권에서 설명했던 6가지 법칙을 설명하는 것에는 변화가 없다. 단지, 각 법칙을 다루는 순서가 조금 변경이 있었을 뿐이다.

설득의 심리학1	설득의 심리학2
상호성의 법칙	사회적 증거의 법칙
일관성의 법칙	상호성의 법칙
사회적 증거의 법칙	일관성의 법칙
호감의 법칙	호감의 법칙
권의의 법칙	희귀성의 법칙
희귀성의 법칙	권위의 법칙

1권에서 이론 위주로 설명을 하였다면, 2권에서는 각 법칙의 사례를 위주로 조사하여 작성해 놓은 글이다.

1. 사회적 증거의 법칙 : 가장 많이 팔린 상품은 더 많이 팔릴 것이다.

2. 상호성의 법칙 : 샘플을 받아본 상품은 사게 될 가능성이 높다.

3. 일관성의 법칙 : 내가 선택한 상품과 서비스가 최고라고 믿고 싶어한다.

4. 호감의 법칙 : 잘 생긴 피의자가 무죄 판결을 받을 가능성이 높다.

5. 희귀성의 법칙 : 한정판매, 백화점 세일 마지막 날에 사람이 몰린다.

6. 권위의 법칙 : 자기 자랑도 다른 사람을 통해서 하면, 더 신뢰를 얻는다.

책의 전반부에는 각 법칙에 알맞은 사례들이 나와서 아주 만족해하며 읽었는데, 후반부로 갈 수록 빈약해지는 각 사례는 다소 아쉬운 생각이 든다.

형만한 아우없다는 말이 딱 어울린다고 해야하나, 1권의 성공을 이용한 책으로 여겨져서 책의 마지막 페이지를 넘길 때는 약간은 지루하기도 하였다.

하지만 각각의 사례에는 사업을 하거나 사회생활을 하는데 휼륭한 가이드임에는 틀림없다.

10년마다 한번씩은 다시 읽어볼만한 추천책이라고 할 수 있겠다.

가을의 하늘은 멋있는 모습을 많이 보여준다. 오늘도 찬란한 해가 뜬다!